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    不鏽鋼門品牌卖点提炼:找准产品核心是重点

    时间: 2019-03-22 10:54:28     

      不鏽鋼門品牌卖点提炼:找准产品核心是重点。产品卖点是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点卖点。是品牌或产品的独特销售主张,一个企业,只有找准自己产品的核心卖点就很容易进行市场推广了。因此,不鏽鋼門企业只有了解自身,才能驰骋市场,获得成功。

      産品賣點如何提煉

      賣點提煉一:産品自身角度:與産品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點,産品的核心賣點必須緊扣消費者的需求。

      産品賣點提煉二:第一說辭角度:共性的産品特性你第一個說出來,而且能影響購買。普遍性的産品利益點,一般不受創作人員的關注和重視,但若策劃的好,操作得當,一樣可達到效果。

      産品賣點提煉三:真正的唯一角度:差異化賣點—與衆不同的,具有怕它性,獨占性,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點!

      企業要善于做加法,從服務層面提煉賣點

      當企業在尋找賣點的時候,會下意識的從産品層面找,而忽略從服務層面找,很多人也逐漸明白要找到一個有好産品,有硬實力的企業不難,但要找到一個有好服務,有軟實力的企業或許就很困難,所以在提煉的時候,要更多的在服務賣點上做加法,下功夫。其實很多企業在服務上做的很不錯,只是不善總結和發掘。

      企業敢于做減法,從産品層面提煉賣點

      很多企業的老板都是銷售或者生産本行出生,在企業建立之初都會爲自己的産品開發和設計出很多的優勢。當你問及企業産品的賣點是他會列出超過十條,所以基本每個企業都有很多的産品賣點。但是,賣點多其實等于沒有賣點,因爲賣點多了不利于傳播,不利于培養自己的核心競爭力,不利于精准的市場對接,對于更多的企業來說,提煉産品賣點需要做減法,在所以賣點中尋找出一個最能打動市場的點。

      企業勤于做乘法,從消費層面提煉賣點

      産品賣點的提煉同樣離不開市場和消費者的選擇,所以也可以從消費者和用戶層進行賣點提煉,從消費層面重在發現客戶的隱性需求,當終端客戶的消費尋找到位,且切合企業自身的優勢,就能以一擊十,這就相當于爲品牌的塑造做“乘法”,每找到一個正確的點都能夠産生倍增的效益。

      企業精于做除法,從競爭層面提煉賣點

      市場運作中的産品賣點決不能孤芳自賞,自己跟自己一個人玩,必須和競爭對手形成參照和差異,在此之前,我們還要認清自己的競爭對手是誰,同行不等于競爭對手,只有那些與自己定位和目標市場較吻合的才是競爭對手,當與競爭品牌放在一起,你一定要有自己的獨特優勢,不太建議中小企業走跟隨策略,一定要有自己的獨特主張,想別人沒有想過的,說別人沒有說過的,做別人沒有做過的,這就是所謂的“除法”,也就是“差異化”。




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