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    扩展市场发展空间 不鏽鋼門厂需要做到这三点

    时间: 2017-11-20 11:44:06     

    不鏽鋼門厂想要不断发展,立足于行业前列就必须不断开拓新的发展空间,以便抢占市场。尽管原材料涨价和“环保风暴”等现象波及门业行业,但门业市场回暖的趋势却并未因此受阻。想要顺利抢占新的市场。不鏽鋼門厂还需要做到以下这三点。

    1、深入市場調研

    不鏽鋼門厂要想进入一个陌生的新市场或是区域市场,要做的最起码工作是市场调研。不鏽鋼門厂必须深入市场竞争腹地,充分研究市场上同类竞争企业的市场运作策略、渠道管控能力、经销商实力、产品结构、消费人群、细分市场、各品牌市场占有率等。研究分析潜在消费人群的消费习惯、品牌认知度和忠诚度、消费方式、生活品味及心理期望值。不鏽鋼門厂只有及时掌握第一手市场资料,深度挖掘数据信息,全方位进行前期市场调研,这才是打响这场市场争夺战的有力武器。

    2、選擇優質的經銷商

    不鏽鋼門厂要进入新市场或区域市场,选择具备优势的销售渠道至关重要。优质的经销商必须要软硬件兼备,软件方面是经销商的经营理念和品牌认可度要与公司经营战略和品牌营销高度一致,硬件方面是经销商的资金实力与仓储物流的能力要符合公司的要求。经销商在区域内做不起来或是把产品做得死掉,对企业来说无非是最致命的一击。企业的产品在该区域内的口碑荡然无存,有的全是关于企业产品的负面消息。企业就是有再强的能力,要想在该区域内东山再起,恐怕将是徒劳一场。

    3、針對不同市場采取相應營銷策略

    當企業進入一個陌生的新市場或是區域市場,發現原來成功的營銷策略在該市場卻是舉步維艱。這就回到了前面提到的前期市場調研上,每個市場都有自己獨特的市場屬性,企業針對不同的市場要有不同的營銷策略。無論是采用差異化戰略,還是成本領先戰略,總之能迅速打開新市場的戰略就是成功的營銷戰略,就是屬于企業獨特的營銷策略。

    现如今,每个不鏽鋼門厂都在寻求有效的措施应对市场上带来的各种变化,即便在攻占新的市场时会遭遇困难,但只要企业对市场的发展有着清醒的认知以及相应的发展战略,相信一定能在市场争夺战中夺得一席之地。



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