全國服務熱線
0757-85535521
    聯系福裕 CONTACT US
    佛山市福裕門業有限公司 地址:廣東省佛山市南海大瀝
       太平南工業園
    招商電話:18128759917 (李經理)

    客服QQ:1399145899

        1171652975

    別墅門产品经销商的三大困惑及解决方法

    时间: 2017-06-19 16:30:39     

      別墅門産品經銷的困惑又哪些?現金流可以說是企業的命脈,特別是對于生意量還不是很大的經銷商。現金流直接影響到經銷商的行業信譽,經銷商在商業信譽上一定要長期笃信,將眼光放遠。嚴格遵照商定好的貨款原則,這樣才能博得信用度的增加。不要認爲"總是會給你彙錢的,不差一兩天"。有時幾個簡單的自我認爲,就會在不知不覺中影響我們在行業中的信用。

      另外,經銷商也要充分利用信用資金。多跟銀行發生信用的合作關系,不僅提高銀行的信用評分,還能增加可利用的應急資金。

      困惑一:受控于別墅門品牌商的政策,不得不接受品牌的新政策,总在盈亏平衡点上徘徊。

      解决之道:品牌的政策没有始终如一的在別墅門行业确实让经销商见多不怪,这个跟品牌经营商的诚信有关,也跟品牌的成长阶段性有关。有些品牌商"店大欺客",既定的经销商政策朝令夕改,让经销商防不胜防,经销商考虑到既有的市场资源和库存,又不得不接受。直到走到盈亏平衡点了还要死死撑住,倍感"食之无味,弃之可惜"。

      就此,某別墅門建议经销商们要考虑双品牌(或多品牌)策略。从经营的风险上说,企业不能在一棵树上吊死,将所有的鸡蛋放在一个篮子里。有了双品牌,经销商就能在品牌商政策改变的时候随之调整业务方向,在商业谈判上也不至于太被动。

      很重要的一點,經銷商在開始選擇代理的品牌時,就要對品牌進行較全面的考察。考察品牌企業實力,考察經營者的品德,考察品牌的企業團隊,考察品牌的訴求等。開始容易,結束難,這是擺在經銷商面前實際問題。因此,新代理合同簽訂時要慎之又慎。

      困惑二:不敢做太大,沒有"自己人"幫忙,人才無法信任。

      解决之道:这个跟我们別墅門行业的发展阶段有关系。別墅門经销商有很多是白手起家,学识不高的"类文盲"。开始的时候,凭借自己的热情和汗水打拼,做事的都是"自己人",所以也没有管理问题,也不用考虑人才问题。但是发展到一定阶段后,发展的瓶颈产生了,经销商很难突破。

      如今需要"管理"了,經銷商首先要從自己腦袋開始下功夫,多多進修,並向同行先進管理方式學習。學習公司化運作,建立健全的監督管理制度。

      需要記住,疑人不用,用人不疑。不能完全相信一個人,但必須給予足夠的信任。同時懂得培養團隊,給員工前途,也讓他們有錢可圖。這樣才能讓生意越做越大,才能讓自己越做越輕松。

      困惑三:想做廣告,卻苦于資金壓力,又擔心變成無效廣告而猶豫不決。

      解决之道:如今的品牌诚信是基础,广告的推广又是发展的有力助推器。不仅品牌要做广告,经销商也要考虑做推广。某別墅門建议经销商不必过多考虑做品牌的广告,因为品牌价值毕竟最终还是品牌商的。但是经销商应该在销售渠道上大力推广,让本地的消费者充分认识品牌,把品牌做到消费者身边。因为经销商的经济目的就是通过发展品牌赚钱,所以一切以销量说了算。销量是经销商在品牌商中的最大砝码。经销商要做的就是挖空心思提高品牌的销售。通过各种各样的促销活动、路演活动、社区见面会等让消费者充分认识品牌,从而做出购买行为,这样也是推广的好办法。



    友情链接:vv彩票平台  亚洲彩票注册网  中华彩app  众筹彩票开户  手机网络赚钱  狗万app  万博网站  vv彩票平台  福盈彩票登录  博奥彩票平台