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    优质佛山不鏽鋼門经销商是怎样炼成的?

    时间: 2016-05-03 15:59:52     

      經銷商已經成爲佛山不鏽鋼門企业营销市场成功与否的关键要素和基本前提。任何一个招商的佛山不鏽鋼門企业,都对优质经销商梦寐以求;任何一个求上进的佛山不鏽鋼門经销商,都想把自己锤炼成优质经销商,那么优质经销商是怎样炼成的呢?

      切勿揀芝麻、丟西瓜

      許多經銷商産品主線不明晰,好高骛遠。手上現有的品牌不珍惜,總覺得對手經銷的品牌比自己的好,每年忙于引進新品牌等,做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道,一個品牌真有那麽容易做起來,經銷商的日子就好過了,實際上到底有多難,經銷商自己心裏最清楚。

      有些經銷商看到産品好銷就向廠家多要貨,積極備貨、放肆壓貨,恨不得將市場完全占領。盲目求大、求快的後果就是樓梯價格體系混亂,倒、竄貨橫行,導致結果就是經銷商多賣貨反而少賺錢。廠家要求價格穩定、控制貨物流向的目的,就是幫助經銷商賺取穩定的利潤和長久的利潤,經銷商要配合廠家,不要有任何討價還價的想法。

      從合格到優秀的升華

      經銷商每天必做的七件事是什麽?使用産品、學習、分享(講計劃)、跟進客戶、服務團隊、咨詢上級、自我激勵,做完這七件事你就是合格的經銷商。傳統認爲,好的經銷商是:資金實力強,規模大,分銷能力強,與賣場的關系好,控制賬款能力好,市場主動性高等。

      問題是:你看好別人,別人未必把你當盤菜,甚至可能以合作的名義簽下你的産品後“雪藏”你。同時:只要廠商有明確的“同生共長”意識,有效協作,新的、小的經銷商能成爲迅速成爲動銷能力強的經銷商。

      所以,對于企業而言:合格的經銷商要升華成優秀經銷商。優秀經銷商的標准包括:符合公司中長期發展戰略;有強烈的做大市場的自主意識;吃苦耐勞,管理有方,敢打硬仗等。

      衣食父母建立在信用之上

      經銷商是廠家的衣食父母和第二支銷售縱隊,經銷商的成功與失敗關系到廠家的切身利益。正所謂水可以載舟,也可以覆舟;成也蕭何,敗也蕭何!要做好衣食父母必備的條件就是信用。非常重視信用人無信不立,經商沒有信用更是無法立足。優質經銷商必定信守“一諾千金”的原則,遵守商業規則、維護商業秩序,說話算數,辦事到位,踐行承諾,這就是古人所說的“言必信,行必果”。重視信用是優質經銷商最起碼的一點,也是非常重要的一點。

      總之,從經銷商升華到優質經銷商,不是一朝一夕之事,優質經銷商能夠化蛹成蝶,都是經過了千錘百煉,造就了一身硬功夫,具備了優質經銷商必備的優勢,才成爲優質經銷商的。



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